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战略管理客户案例

新民生携手锡恩合作1001万年度战略知己项目!

发布者::admin   发布时间: :2012-03-18 09:55 浏览次数: :


2011年1月11日,北京总裁班现场:河南新民生携手锡恩,打造1001万年度战略知己项目!

这是锡恩历史上继京博千万战略项目后第二个千万级项目!

这是锡恩十周年之际,送给自己最好的新年礼物!

当客户想给我们1400万,甚至1500万时候,博士说:我们只收1001万,因为1和0代表着战略最基本的原点。

2011年1月11日,1001万,这是锡恩全体人的骄傲,这是博士战略思想的伟大!

 

新民生李总在签约时说:

      携手锡恩投资1000万,是圆新民生五年内百亿企业之梦。我们是做投资担保的,成立不到三年,但是我们是900多家担保公司中的佼佼者,已经为河南的中小企业担保了十几个亿。公司的黄总之前是在麦肯锡做顾问,又在丽华快餐做了十年的运营总监。在参课之前,十倍的战略目标已经在我们整个集团,由公司的31位高管共同设定。当时大家说我们要把公司五年内做成一个市值百亿的服务型企业。

      那么市值100亿,利润就是10个亿,利润10个亿对于我们这样的服务公司来讲,是满难的。虽然2010年我们的战略目标是利润1个亿(已经完成),但五年达到10个亿利润的目标,基本是每年翻一倍。尤其是大家在谈到怎么做的时候,虽然已经有一个框架出来,但是我们还是蛮心虚的,因为我们有很多细节和不知道的东西。

      去年十一月开始,有四家PE公司看中了我们公司,要投资,而且这个价格是十倍。这些PE要投资我们公司,意味着把我们这样一家很普通的企业,往资本市场这条道路上带领。当时,我们心中充满了恐惧,也充满了恐慌,因为我们不知道怎么走。所以这次,我们带领了这样一个9人的团队来到锡恩总裁班,其实就是希望,锡恩告诉我们怎么走!

      携手锡恩投资1000万,是为了回报客户的信任。投资千万请锡恩,我想说:昨天我还在想,投资1000万是为了我们自己,是为了赚钱;但今天却不是这样想了,我们投资千万请锡恩,不是为了自己,而是为了回报客户对我们的信任!假如新民生担保成为锡恩战略管理团队,我们的客户肯定愿意放心和我们合作!投资千万,是为了回报客户对我们信赖,我们加油,我们努力!

      携手锡恩投资1000万,是出于和锡恩的缘分。总裁班课程第二天我跟张顾问讲:麻烦你告诉博士,我们要做你们的第二家千万级客户。做出这样一个决定,不是拍脑袋的决定。因为我们跟锡恩的缘分,跟博士的缘分,很久很久了。

      昨天下午,博士见完日本经营四圣稻盛和夫后特意回到会场,跟张顾问说要见我,我非常激动!因为我第一次见到博士是2002年的冬天。那时博士刚从美国回来创业,创办了锡恩咨询。那时锡恩推出了4R经营管理系统,当时博士在中国经营报打出广告,要把中国中小企业做成像GE一样伟大。那时我的公司只有几十个员工。就是这个广告打动了我,我找到当时锡恩的办公所在地,见到了博士,很短的见面,买了博士一本书,叫《4R业务模式》,当时卖6000元,博士给我打了八折。当时买这本书之后看不懂。

      到了2008年,我们把书又翻出来,无论如何我们要学学看了。2002年买的,在2009年元月,我亲自带着员工一章一章的学,学完了还考试。就这样我们建立起来了我们自己的4R系统,从R1,R2,R3,到R4。我们完全是自学的,那一年我们的业绩翻了一倍!

      2010年初,我们又把4R系统拿出来学,看着博士讲4R的VCD来学。所以这次来总裁班,很多高管说这次可以见到博士了!2010年我们用4R系统,业绩又翻了一倍!

      在我们公司,我们做员工培训用的是博士的《狼性总经理》。所以我们已经有了博士的思想,在我们员工之间,随便抓到哪个员工问:“狼一下什么意思”他们都知道!就是你要再重新学一遍。狼性总经理,客户价值,百分百责任,执行力,我们员工都知道!

      我想,锡恩和我们的渊源是这么的深,锡恩的文化,博士思想,已经在我们每个人心中扎根了!那我们希望更枝繁叶茂的长成参天大树!所以我们追随锡恩,我们选择锡恩!

 

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